Reklamsız E-Ticaret = Sessiz Mağaza
"Önce site açalım, sonra reklam veririz" diyenlerin çoğu 3. ayda "satış yok" diye yazılım firmasını suçlar. Gerçek şu: e-ticarette site açmak işin %30'u, satış yaratmak %70'i. Reklam bütçesi planlaması, e-ticaret başarısının ana belirleyicisi.
Toplam Bütçenizi Üç Parçaya Bölün
Aylık pazarlama bütçenizin önerilen dağılımı:
- %50 Google Ads: Hazır arama trafiği, niyetli müşteri
- %35 Meta Ads (Instagram/Facebook): Marka bilinirliği + remarketing
- %15 İçerik + SEO + E-posta: Uzun vadeli yatırım
Hangi Sektör Ne Kadar Harcamalı?
| Sektör | Aylık Min | Aylık Sağlıklı | Hedef ROAS |
|---|---|---|---|
| Moda & Tekstil | 15.000 TL | 40.000 TL | 3-4x |
| Kozmetik & Bakım | 10.000 TL | 30.000 TL | 4-5x |
| Mobilya | 20.000 TL | 60.000 TL | 2-3x |
| Otomotiv Yedek Parça | 8.000 TL | 25.000 TL | 5-7x |
| Gıda & Catering | 10.000 TL | 35.000 TL | 4-6x |
| Elektronik | 15.000 TL | 45.000 TL | 3-4x |
ROAS (Return on Ad Spend) = Reklamdan gelen ciro / Reklam harcaması. 4x ROAS demek: 1.000 TL reklam → 4.000 TL ciro.
Reklam Bütçenizi Cirodan Hesaplayın
Genel kural: aylık cironuzun %10-20'si reklama gitmeli.
- İlk 3 ay (lansman): %25-30 (agresif başlangıç, müşteri tabanı oluşturma)
- 4-12. ay (büyüme): %15-20 (stabil büyüme)
- 12. ay sonrası (kurumsal): %10-15 (efficient growth)
Google Ads Stratejisi
1. Search Ads (Bütçenin %40'ı)
Müşteri zaten arıyor, sadece "burdayım" diyorsunuz. En yüksek dönüşüm. "kadın koşu ayakkabısı 38" gibi long-tail kelimeler ROAS'ı 5x'e çıkarır.
2. Performance Max (Bütçenin %35'i)
Google'ın AI-powered kampanyası. Ürün katalogunuzu yükler, Google tüm yerlerde optimize eder. Genelde ROAS 3-4x.
3. Shopping (Bütçenin %25'i)
Google'da arama sonuçlarının üstünde görsel + fiyat + mağaza adı. Ürün satışlarının %35'i buradan gelir.
Meta Ads Stratejisi
1. Advantage+ Shopping (Bütçenin %50'si)
Meta'nın AI-powered kampanyası. Kataloğunuzdan en performanslı ürünleri seçer, hedef kitleyi otomatik bulur. Yeni başlayanlar için ideal.
2. Remarketing (Bütçenin %30'u)
Sitenizi ziyaret edip satın almayanlara, sepete ekleyip terkedenlere tekrar reklam. ROAS 5-10x — en karlı kampanya.
3. Lookalike Audiences (Bütçenin %20'si)
Mevcut müşterilerinize benzeyen kullanıcıları hedefler. Yeni müşteri kazanımı için mükemmel.
Sık Yapılan Hatalar
- Bütçeyi parça parça vermek: 1.000 TL/gün bütçeyle Meta öğrenme dönemine girmez. Min 3.000 TL/gün.
- Erken vazgeçmek: İlk 14 günde dönüşüm yoksa "çalışmıyor" demeyin. Meta algoritma 50 dönüşüm için ısınma süresi ister.
- Sadece prospecting: Yeni müşteri çekmeye odaklanıp remarketing'i ihmal etmek. Remarketing ROAS'ın yarısını üretir.
- Manuel müdahale fazlalığı: AI kampanyalarına 2 hafta dokunmayın, sonuçları bekleyin.
Spacesoft Reklam Yönetimi
Spacesoft'un Profesyonel ve üzeri paketlerinde reklam kampanyası kurulumu standart, aylık reklam yönetim paketlerimiz ile bütçenizin her kuruşunu optimize ediyoruz. Ortalama ROAS sonuçlarımız: 4.2x. Ücretsiz reklam stratejisi görüşmesi için iletişime geçin.